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不锈钢管厂家赚钱的第三条路径

文章出处:http://www.ys316.com责任编辑:佛山市永穗不锈钢有限公司人气:-发表时间:2016-03-18 11:50【

我比较熟悉304不锈钢装饰管,就还是拿不锈钢装饰管来开篇,现在钱难赚吧?难,一吨管三两百的利润,这还要成本控制的好,用小的库存量做大的产量。产量做不起来,厂租等固定的成本就降不下来;产量做上去了,积压库存多了,资金不足了,贷款借款出利息,成本又上来了;另外还要一边提心吊胆着经销商的欠款。


  所以,没有规模好像出不了利润,规模大了,压力更大了,欠款铺货,资金瓶颈,销量瓶颈,好似永远走不出这个怪圈。


  迫于业务压力,挂单风波盛极一时,成就了几家企业,一两年的这阵风也刮过去了,我们的生存道路在哪里?


  有企业走出新路了,比如个别做304管的工厂,广告战略,送货上门,拼命地掠夺市场,我们看到了效果,但不能做,也不敢做,别人走在了前面,我们没有资金实力去血拼。


  有企业去做薄壁不锈钢水管了,有企业去做不锈钢食品管道了,有企业去走制品不锈钢管路线了,有企业去走广告路线了。


   在当今的市场上,任何一个行业都处于一个刀光剑影、硝烟弥漫的战场。


   表面上看起来,身在“江湖”的企业要么练就绝世武功,与其他强手鼎势而立,分食市场大餐;要么就甘为小卒、仰人鼻息,喝点残羹冷炙。


   难道真的只有这两条路可走吗?


 我们说战略合作,讲分享,产品关链企业之间合作开发市场行不行?板企与管企,管企与配件等;我们走工厂制品路线行不行?五金展会,家具展会,设备展会,船舶展会,产品可以应用到的相关展会能不能参加一下?不必非要躲在自己的小圈子里。


案例1.夏进乳业:在与伊利、蒙牛等强势企业的市场争夺中惨败,作为具有一定规模的公司


,即不能像小企业那样掉头脱逃、灵活转型,也没有相当的资金实力与强手抗争,危险之际,加盟家乐福连锁超市,成为其自有品牌乳制品的供应商。


案例2.苏果连锁超市:创立之初即意识到,如果跻身大都市,凭自己的实力很快会被人吃掉,于是进入农村,实现低成本扩张,并找到了一个合作伙伴:供销社,借助供销社的资源很快打开农村市场,踏上了开拓之路。


   中小企业在成长发展过程中,常常受到大企业的挤压和冲击,要想生存发展,就要找到大企业难于涉足的狭缝地带,这样才能远离竞争,进而开拓一片属于自己的生存空间。


“大厂遗漏我们拣,大厂缺的我们补,大厂不做我们做”,迎合和满足了一些用户的需求,开创了一条没有竞争的发展之路,也能赢得市场,获得新生。


   大象踩不死蚂蚁,大企业做大市场,小企业做小市场。,不要抱怨市场的残酷、对手的强大。大象再大,也总有其踩不到的地方。蚂蚁因为其小,总能找到自己的容身之所、发展之路,同大象也能分食一杯羹,只要你够聪明、够机敏。


   “条条道路通罗马。”不要抱怨没有生路,其实路就在你的脚下。鲁迅先生曾经说过:“世上本没有路,走的人多了就成了路。”不要等别人把路趟出来后你再去走,那时可能真的又没了你走的路。


   剧烈的市场竞争、成本的日益增长、行业的日渐成熟,都在压缩着企业的利润增长空间。对于很多企业而言,钱嫌得越来越少了,也越来越难了。但从上面的案例来看,只不过是这些企业走进了一个思维的死角,没有从自身、市场、消费者以及产业链中去发掘潜在的市场盲区和利润空间。其实,只要我们抬起头来、擦亮眼睛、换个思路,说不定自己的脚下就是—片蕴藏着黄金的、未曾开垦的处女地。


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