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“不锈钢冷轧新政”持续加码,不锈钢方管你怕不怕?

文章出处:责任编辑:人气:-发表时间:2020-07-03 10:24【

2020年7月2日佛山市场讯,这几天的不锈钢方管市场热点,除了大青哥的“冷轧新政”,恐怕再无其他。



因违反《青山冷轧销售公约》第一条:“自2020年7月1日开始冷轧卷板及平板销售只报含SHUI价,只做含SHUI销售”,两代理今日被开罚单。同时,被减本月协议量50%。

其实,还有一个“隐性条例”,没在前两天代理发布的“款到发货”和“定金制度”的通知里写明,但却在今日的实际操作中体现:

不得卖卷给贸易商!

只要不锈钢方管市场的这些贸易商买到了青山系的卷,谁流出来的处罚谁。”

市场到处响起这样的声音。

在两大代理被处罚后,下午,有信息称:

各代理不得卖原卷给受处罚的两大公司及旗下其他公司!

大家都说,大青哥动真格,有点狠。

但是大家也都知道,大青哥这回动真格,其实对于整个行业来讲,是在肃清一些不好的现象,是为行业的健康长足发展做了很好的一个推动。因为这一步,总会迈开。只是,看谁来第一个迈开而已。

我想大家更应该关注一下这个事情:某些大公司在4月份接了很多201和304的空单,至今仍然交不出货。将这个事情与现在你们所说的青山在做的事情去进行对比,这其实就是两个极端。投机倒把本就不是好事,还耽误了很多人。青山现在在做的事情,就是要消灭投机倒把……”

有市场人士这么告诉小编。

毋庸置疑,因为各方利益不可平衡,不锈钢方管市场争执不断。

与此同时,关于“冷轧新政是否会一直严格执行”这一话题,也在市场引起广泛讨论。按照市场客户认为,若然只是作为一个尝试,只作为短时间的或者说过渡期的政策,坚持不下去的话,整个行业又会怎样?


对此,在调研中综合市场人士的观点,认为应是如下:

01

青山不像只是“玩玩”而已

这是真要做平板市场。

为何青山会去做平板这个看起来不讨巧,还会是苦差的这么一个事?一拥有10多年钢厂和市场经验的行业人士是这么看的:

1

早期来说,青山的想法很简单,做大做强。所以比较简单粗暴。你看炼钢工艺,看热轧,是用量和成本取胜。但是你看向上,工艺上,RKEF这些已经做到了极致,还能去进行怎样的改革?

2

第二阶段,我认为是冷轧厂的整合。甬金、宏旺,一个专业冷轧单机、一个连轧大鳄。用质和量,通过分配自己子公司去调整。但是这里面会存在一些弊端,这些弊端,2019年的做法(这里不做赘述)已经很好地体现。所以你看后面,他们做了非常非常多的策略调整,包括对产品进行了区分,也就延续到现在这个样子,避免恶性竞争。但是,在接下来的销售过程中,又碰到了竞争者。比如德龙。那怎么办?这时,第三阶段就来了。

3

第三阶段,逼得子公司或者代理在竞争过程中必须要向下一个环节去。为什么呢?刚刚所说的,向上已经很难再有更多的挖掘,你都把矿都给搞定了。但是向下,还有无限可能。而且往下,越来越靠近生活,产品就会越来越有生命力。而作为青山来说,这也是会更好地进行下一个环节的控制。能控制当初的卷,同样能尝试到板,而板所面向的,会是许许多多的大代理。所以接下来会有一个问题,这些接二连三的动作,一定会撼动很多大代理,侵蚀份额,瓦解实力。等到江山拿下,两年或者三年以后,三家四家钢厂再坐下来谈谈市场怎么分割。



02

为什么要做平板?

平板还是有一些卷赶不上的好!

另一资深行业人士是这么说的:

青山这么干只是减少流通环节的量,减少干扰因素。再更更后面应该是逼着产业继续下沉到终端,而不是市场贸易。“

所有这么做的目的就是让代理商放弃倒货的路子。因为:倒货的少了,对钢厂的干扰就小了!

比如托盘方,他们是不会接平板的。涨价的时候很多人用托盘资金接货,这种就是跌价的隐患。

不锈钢方管贸易环节在跌价的时候,又很容易积压库存,然后打价格的。

虽然说,不管卷还是板,其实都需要有“蓄水池”功能,板也可能会有积压的时候,但是平板的积压量肯定没有卷大,因为卷的流通性最强。到了平板环节后,流通性已经很弱了。


03

无论纵深发展

都是趋势必然。

一平板老总认为有四个方面:

1

一个是趋势所为,只是提前了。

2

卷的期货交易市场份额会越来越少

3

竞争下沉操作,倒逼其他钢厂无法跟节奏

4

是物流配送会更自由。

人家只是提前布局以后的出路,不是在于短期的利益。大公司的发展要着眼未来,不是跟随当下,而且尽力做到引领行业。不锈钢方管这两年会处于低价整理阶段,过了这两年,将迎来下一个周期……“

当前利益来说,在于破坏其他钢厂跟随节奏,压低市场需求力度,打压原材料价格,做下一波行情。

远期利益是市场会朝这个方向发展,他们只是提前了。

青山的纵深发展就剩下下游这块肉要来吃。青山的横向发展是保持体格,镍矿镍铁不锈钢冶炼生产缓慢推进壮大,不会再大步伐了。



微评

针对当下的很多不锈钢方管政策,有一种观点认为:

只要决心足够,就可以坚持,就能做出伟大的事情。

只要青山坚持,不锈钢平板行业就会迎来颠覆性变革。

而一些规范性的企业,长期苦于因为不规范而无法大展拳脚的平板企业,在这样的革新氛围里,却可以获取到新生力量,书写属于不锈钢方管的传奇。

广东省守合同重信用企业.jpg


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