佛山不锈钢圆管贸易难做吧，真TMD难，售前难售后难中间还会扯个淡，售前求来求去求着客户试试单能给个机会玩，售后追来追去追着客户不是收款就是欠单，动不动还来点质量纠纷玩玩花样赔赔款；吃的是夹生饭叹的是做人难，讲情面时客户不拿你的面子当所以然，不讲情面时客户骂你没有人情死不要脸；赚着薄薄的利润扛着玩命的风险，客户还骂我们赚了他太多钱，价格不能降一点儿吗？价格不能降一点吗？这么贵，这么贵！！！

　近两日有太多下游做经销的朋友找我问价格，有两种情形，一种是总感觉自己拿货价格太贵了，另一种是要我们每天公开报市场低价格，对，是低价格而不是正常价格，而问的都是管材的价格，不是板材的价格，板材都是时价公众是早已接受的，它的生产周期短透明度已经足够高。

　举例：问“201装饰管现在市场价格怎么样？”，答“还没涨到位，现在不同工厂不同材料8200-8600左右，涨价期没有确定性，不排除个别工厂为了活命愿意相对低价出的”，“这么贵这么贵！”，笔者闻言心中是几近悲哀的，价格真的贵吗？201钢带基础上加两千的加工费真的是裸价了，（如果是304的加工费至少加2500-2800左右才算正常），这是管厂不赚钱的价格，如果按现在的钢带价，201管价应该调至8900甚至9000才算正常些，304应该在14000以上，管厂在兜底下游在怀疑，造成如此结局的原因在哪里呢？

　1.有朋友误把网上公开报的钢带含税价当做管价来参考；

　2.长期把网上报的钢带含税价与管材不含税价做对比，认为加工费应该加一千以上就可以了；

　3.认为工厂有库存，可以撑的起价格。

　我们先说为什么304的加工费要比201高，除了资金和加工时的废料等本身生产成本高之外，304系的价格动荡是很频繁的，风险很高。

　工厂的库存能不能撑的起价格？撑不起，按道理无论涨跌，工厂的库存它都存在，我们完全可以忽略库存的因素，就按材料价来参考就是了。事实上跌价期工厂是亏的，客户的降价消息比谁都灵通；涨价期它还是亏的，因为下游在扯后腿涨不起来，不敢也不能一步到位的涨，没涨到位的后路是把本该正常有的库存量消耗空了。

　重要的一点是，我们下游都知道，涨价前供应商打订金是可以订货的，现在的事实是钢厂对管厂（或者中间有贸易因素）之间，契约精神已经被边缘化，钢厂的每月指导价形同虚设，钢带价格是随时调整，已经几乎是像板材一样的时价，材料天天涨，管厂跟不上节奏，想订不敢订，订了也没用，留的住的是高价，保不住的是风险，你说完蛋不完蛋？！

　怎么治疗这种现状呢？笔者发挥想象出一下骚点子：

　1.钢厂：考虑管厂的感受，把调价的幅度提高，调价的周期拉长，好是严格执行月度指导价，人家发改委天天被人骂的鬼似的，还知道把油价订个调价周期调价标准，有标准才有说法，有情理才有道义不是？！

　　如果你赚管厂的钱，又忽视管材流通周期长的事实，不把下游当回事，结果就是你把更多的管厂忽悠倒闭了，管厂把经销商折腾关门了，经销商恶性竞争把工程商搞的崩溃了，所有人的精力和关注点永远只围着价格转，认为上游身上好拔毛，砍价就是利润，无所谓去搞下游服务了，那么好吧，玩死的都是为行业开疆扩土的战士，谁也落不了好儿去。

　　如果真的想用一句“市场说了算”来搪塞儿，那也好办，你自己来开管厂好了！

　　当然这是气话，我相信钢厂也是乐意好好为行业服务的，之前考虑不周做的不到位，只是因为无法贴近下游，无法掌控局面，没有人从中调停，得不到稳定性的保证。

　2.管厂：什么时候起世道变了，买家被卖家虐的体无完肤，被欺负到家门口威胁到身家性命了还不反击？我们的勇气和骨气呢？别干了关门大吉算了。

　　管厂联合维权会该成立了，联合采购联合维权，谁对我们不仁我们就对他不义，认为王少华敢言可信任能出面干这件事，请长按文章下方二维码加我为好友，咱们就开始干这件事，同时也可以为下游市场的操作探讨些事情。

　　发言有点儿猛，朋友们勿怪，我们不在于拿什么为难谁，而是要维护各自该有的利益应尽的义务，需要探讨良性发展的方向和可行性，管厂是衔接上下游的关键点，互通有无，打通上下游联动的渠道就在于管厂这一层，沟通上游引导下游，我们都该花点儿心思为业界做点事情。

　3.经销商：经销商和工厂合作的根本原因并不在价格，永远只有低的价格没有更低的价格，总有那不以利润为目的扰乱市场耍混蛋瞎胡搞的，这年头儿管厂比我们要心虚怎可能有暴利。合作的前提无非两个，一是对管厂的规模形象等各种综合印象，二是有没有遇到对的人，合作的是否愉快。

　　如果我们总以怀疑的眼光找供应商，只有一条路，做两个牌子，高价的做服务，低价的谈价格。

　综上所述，市场的现状是，在上游，买家被卖家虐，钢厂不考虑管厂的实际情况和感受，把管厂整的体无完肤搞的孙子似的；在下游，卖家被买家虐，活的人不像人鬼不像鬼，张开口是价高闭上嘴是降价，生意是这样玩的吗？

　无规矩不成方圆，我们的规矩和原则都被丢去哪里了？头抬的高脚跑的快也只是摔的更狠，如此而已！

　玩死同行，累死自己！一切请站在别人的立场上考虑考虑，这是立身之本，做人之责。老祖宗的“因果循环”永远是真理，当我们视同行为无物，肆意妄为的时候，请不要忘记，我们对外的一切反作用力终究会叠加回我们自己身上，跑不掉也逃不脱，无所遁形。

　佛山不锈钢圆管市场两极分化严重，洪荒之力都已暴发，涨不涨价的已经不重要了，我们只想说：玩转不锈钢的都是神仙，跟上涨价节奏的都是魔鬼！